容海瑞近照。

受訪者供圖

高溫注塑機將融化的塑料壓制成型，一雙雙嶄新的拖鞋如流水般從自動生產線上被送出，工人們正忙著打包裝貨……在廣東湛江吳川市，拖鞋不僅是日用品，更撐起了許多人的生計。

“吳川是中國輕工業聯合會和中國塑料加工工業協會認定的‘中國塑料鞋之都’，家鄉的好產品在全世界都有競爭力，但要更好‘鏈接’世界，需要更多家鄉青年的努力。”容海瑞說。這位00后退役軍人、大學四年級在校學生，正用互聯網思維和軍營鍛造的堅韌，為這門傳統生意打開一扇新窗。

容海瑞2001年出生在吳川市覃巴鎮，2019年考入深圳大學，大學期間應征入伍，2023年退役返校就讀網絡與新媒體專業。

自2025年開始創業后不到一年的時間里，他和他的團隊將25萬雙“廣東制造”拖鞋賣到了美國、日本、韓國等國家和地區，營收超300萬元。他想“把吳川拖鞋賣到世界上更多的國家、更廣的地方”。

“哪怕一開始賣不爆，先把鏈條跑通也值得”

“因為專業的原因，我平時喜歡運營社交賬號，刷平臺、看數據。當時就有個感覺，很多生活類小商品更容易被海外消費者接受。拖鞋是其中的剛需——家里穿、浴室穿、沙灘穿，使用場景很多。”容海瑞說，自己創業的契機來自日常發現的商機。

他進一步觀察：海外平臺上一些看起來很普通的塑料拖鞋售價并不低，品質也未必突出，但銷量和口碑都不錯。“我想到我的家鄉吳川，身邊有親戚朋友在做鞋，知道一雙鞋成本大概多少。當我把海外售價和家鄉供應鏈放在一起對比，就覺得這里面有機會。”容海瑞說。

這個“機會”不是產品多新，而是信息差。

“海外消費者需要便宜、耐穿、好用的拖鞋，我們家鄉剛好有成熟的生產能力。以前是靠貿易商、批發商一層層賣出去，工廠很少直接知道終端消費者喜歡什么。我們做跨境電商，就是把中間這段路縮短一點。”幾個信息疊在一起——海外有需求、平臺有銷量、家鄉有供應鏈、自己懂內容和平臺——容海瑞決定試一下，“哪怕一開始賣不爆，先把鏈條跑通也值得。”

2025年3月，讀大三的容海瑞利用30萬元啟動資金，組建創業團隊，目標瞄準海外中低端市場，主打高性價比的塑料涼拖鞋，包括洞洞鞋、休閑涼鞋等。容海瑞的團隊通過“短視頻引流+跨境電商平臺”接取線上訂單后，再由吳川鞋廠的合伙人對接當地工廠保障供貨。

創業初期，廠家不信任年輕團隊，產品前幾批沒有起量，訂單也不穩定。“我們根據市場研判提出款式建議，廠家覺得那些款式已經過時，不愿意大量生產。”容海瑞說。

轉折來自一次“扭虧為盈”的選品。容海瑞回憶：“有一家鞋廠生產的鞋在國內滯銷，面臨虧損。但我們把材質、成本、希望售價等信息上傳到AI（人工智能）系統里做評分，發現值得做。它為什么在國內賣不動？是質量問題、款式問題，還是國內消費者不喜歡？我們發現，是國內市場的審美和需求變了，但海外市場不一定是這樣。”

團隊在多個海外平臺檢索類似產品，發現這款產品在某些市場其實大有空間。容海瑞說：“它可能在國內看起來不夠新潮，但對海外用戶來說，就是一雙基礎、便宜、耐用的鞋。廠家有庫存，成本已經比較低，匹配到合適的市場，利潤空間反而可觀。”果然，這款鞋在跨境電商平臺上架后大受歡迎，廠家不僅清掉了庫存，還賺了十幾萬元。

“我們用數據和AI幫老鞋廠走出新路子。從那時候開始，信任慢慢建立起來了。當我們在電商平臺能銷售出去幾萬雙鞋時，廠家就開始主動詢問我們的意見，然后再決定生產的款式。”容海瑞說。

“青年創業更需要的不是問為什么，而是問下一步做什么”

“我們說服廠家不是靠嘴上說‘相信我們’，而是把數據拿出來。我們會找海外平臺上類似的款式，看它的銷量、價格、評論量，還有用戶提到的關鍵詞。”團隊成員、選品負責人陳宥融說。

容海瑞的團隊目前有11人，00后占絕大多數，只有3名全職員工，兼職的員工多是他深圳大學的同學，是一支妥妥的“學生軍”。他們分工明確：兼職員工負責內容創作與用戶分析；全職員工處理跨境物流工作，比如海外倉庫的補貨和運營；吳川的鞋廠合伙人則對接當地優質工廠。

“剛開始沒有那么規范，分工有點亂，溝通成本特別高。一個產品從選出來到推起來，反應周期能有一兩個月。后來我們把流程拆出來：選品要先看什么數據、拍攝前要明確哪些賣點、運營要用什么指標判斷……這些經驗被沉淀到AI和知識庫里，到現在，我們已經搭建出了一套AI企業經營中樞智能體。”容海瑞說。

00后成員在內容創作上的優勢，容海瑞看得很清楚：“我們敢試，也懂平臺的語言。不會像傳統模式那樣一拍產品就想拍得特別正式，而是知道什么角度更像用戶真實使用場景。”但是也不能只靠感覺，“會讓大家大膽拍、大膽試，但試完之后一定要復盤。這樣年輕人的網感就不再是單純的網感，而會變成一種可以沉淀的方法。”

“在我看來，青年創業更需要的不是問為什么，而是問下一步做什么，這是我的入伍經歷帶給我的影響。”容海瑞說，自己的軍旅生涯沒有轟轟烈烈的傳奇，卻在他的思維方式上刻下了清晰的印記。

“部隊對我的影響不是來自某一個特別具體的事件，而是那種環境的熏陶。”容海瑞回憶，“最大的變化是處理問題的方式變了。以前可能會先有情緒，覺得難、不確定；在部隊之后，更多是直接進入‘下一步該做什么’的狀態。”

這種思維也延續到帶團隊。“容海瑞更關注的是執行力。很多時候事情不是想明白了才去做，而是做著做著才會明白。”團隊成員林佳輝說。

去年，容海瑞正式成立了公司，準備打造自己的拖鞋品牌。今年，他的目標是營收增長5倍，沖擊“千萬級”體量。自主設計的款式暢銷給了容海瑞很大信心。“以前我們更多是從現有款里挑，看哪個適合海外市場。自主設計款跑出來之后，我們意識到，原來我們不只是可以賣貨，還可以反過來定義產品。”容海瑞說。

“我們年輕人的價值就在這里”

“接下來，我計劃搭建專門團隊，為更多鞋廠提供‘出海顧問’服務，幫助家鄉鞋廠開拓新銷路。”容海瑞說。

“這個想法不是突然冒出來的。我們自己做跨境電商的時候就踩過很多坑。這些問題不只是我們會遇到，很多鞋廠也會遇到。”容海瑞說，“以前等訂單、靠批發商，現在環境變化快，如果還只是等別人下單，壓力會越來越大。很多家鄉鞋廠也想出海，但不知道第一步怎么走。”

“我們可能更懂平臺，更懂數據，更懂怎么用AI把一個企業內部的東西整理清楚。比如一個工廠最頭疼的問題，可能不是沒有產品，而是不知道哪個產品適合海外；不是沒有利潤，而是利潤算不清。我們現在已經推出了AI利潤測算系統，希望能幫鞋廠解決這些最實際的問題。”容海瑞說。

談到青年建設家鄉，容海瑞說：“很多年輕人出去之后，可能會覺得家鄉的產業很傳統、很普通，覺得沒有什么機會。我現在反而覺得，很多商機就藏在這些看起來很普通的東西里面。比如拖鞋，它不是高科技產品，但它是真實存在的產業——有工廠、有工人、有供應鏈、有幾十年的經驗。問題是過去它和海外終端消費者之間隔得太遠了。”

“我們年輕人的價值就在這里。我們見過新平臺、學過新工具，知道AI怎么用，也知道海外消費者可能怎么想。那正好把這些新的東西帶回去，和家鄉已有的產業結合起來。”容海瑞說，在他看來，青年建設家鄉最重要的不是某一項技能，而是“鏈接能力”，“既要能看懂外面的世界、懂外面的規則，也要真正理解家鄉有什么、尊重本地的積累，把兩邊鏈接起來。”

楊振鉞是吳川一家鞋廠的合伙人。“跟容海瑞深聊了幾次之后，我感受到他不是空喊口號，是真的做了完整的市場調研。我也是個剛畢業的大學生，知道現在跨境電商是個風口，抱著試一試的心態，我們達成了合作。”楊振鉞說。

拖鞋能賣到海外，鞋廠工人陳曉佳很高興：“之前可能一年只做一個旺季，淡季鞋廠沒什么活干。現在不一樣了，有些工廠全年都有事做，收入也大大提升。”

《 人民日報 》（ 2026年05月06日 13 版）