【環(huán)球時(shí)報(bào)報(bào)道 記者 李迅典】清晨，柔和的陽光灑在珠江水面，《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者4月15日一早登上前往第139屆廣交會(huì)展館的大巴。此時(shí)還不到廣州的早高峰，但街頭早已車流如織，一輛輛懸掛廣交會(huì)通行證件的大巴往來于城市干道，頗為引人注目。
“每年一到廣交會(huì)，廣州就成了名副其實(shí)的‘世界客廳’，街上的外國人比平時(shí)多好幾倍，展會(huì)專用大巴很早就被預(yù)訂一空。”大巴司機(jī)操著一口粵式普通話說道。《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者近日走進(jìn)廣交會(huì)展館，一邊與客商交流采訪，一邊記錄展館內(nèi)的熱鬧與細(xì)節(jié)，在人流與展品之間感受“老廣交”的新變化。
多語種交談，拉桿箱滾動(dòng)……“世界客廳”排起長(zhǎng)隊(duì)
隨著廣州塔漸入眼簾，廣交會(huì)展館的恢宏輪廓也逐漸清晰。通往場(chǎng)館的主干道已排起長(zhǎng)隊(duì)，導(dǎo)航上一片深紅的擁堵提示，映照著全球客商奔赴盛會(huì)的熱度：中外展商拖著沉甸甸的行李箱、抱著產(chǎn)品樣品匆匆走向入口；外國采購商三五成群在展館入口排起長(zhǎng)隊(duì)。展館外，中英文雙語海報(bào)清晰標(biāo)注各展區(qū)方向，英語、西班牙語、阿拉伯語的交談聲交織其間，多元的語言與人流，共同勾勒出展會(huì)的國際化氛圍。
步入展館內(nèi)部，各大展區(qū)同樣人流如織。家電展區(qū)內(nèi)，智能廚房套裝、全自動(dòng)洗衣機(jī)、嵌入式洗碗機(jī)等產(chǎn)品前，圍滿了外國采購商，他們或俯身向展商詢問產(chǎn)品參數(shù)與技術(shù)細(xì)節(jié)，或舉起手機(jī)不停拍照記錄。
高端科技展區(qū)則成為全場(chǎng)焦點(diǎn)。工業(yè)機(jī)器人、消費(fèi)級(jí)無人機(jī)、水下智能裝備等前沿產(chǎn)品展位前人頭攢動(dòng)，不少外籍客商駐足圍觀、細(xì)細(xì)觀摩，對(duì)中國先進(jìn)制造成果表現(xiàn)出濃厚興趣。
歷經(jīng)多年發(fā)展，廣交會(huì)作為中國對(duì)外開放的重要窗口，已經(jīng)成為全球客商對(duì)接中國市場(chǎng)、共享中國機(jī)遇的重要平臺(tái)。
一路看、一路買：一個(gè)西班牙“老廣交”的24年
在往來的外國客戶中，西班牙采購商格外引人注目。今年廣交會(huì)的舉辦正值西班牙首相桑切斯對(duì)中國進(jìn)行正式訪問，許多西班牙商人也循著機(jī)遇而來，在廣交會(huì)上續(xù)寫中西經(jīng)貿(mào)合作的新篇章。
西班牙Taurus Group（特樂士）品牌歐洲采購總監(jiān)路易斯·桑喬，是有著24年參展經(jīng)歷的“老廣交”。他在接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“2002年第一次來，展會(huì)還在市區(qū)老場(chǎng)館。今天的廣交會(huì)，不僅展館升級(jí)換代，中國產(chǎn)品也從‘高性價(jià)比之選’成長(zhǎng)為‘世界標(biāo)準(zhǔn)’。”
桑喬所在的特樂士集團(tuán)上世紀(jì)90年代便深耕中國市場(chǎng)，如今旗下業(yè)務(wù)已覆蓋全球70多個(gè)國家和地區(qū)。“每次來中國，我都能感受到翻天覆地的變化。”這名西班牙商人感嘆，中國工廠的智能化生產(chǎn)、數(shù)字化控制，以及便捷的高鐵，效率和科技含量令人矚目；更讓他驚嘆的是，中國科技成果普及速度極快，前沿技術(shù)快速惠及民生，這一點(diǎn)在歐洲并不多見。
多年來在廣交會(huì)采購的經(jīng)驗(yàn)也讓桑喬對(duì)中國制造業(yè)的變化有了最直觀的印象。“這些年，中國不僅產(chǎn)品升級(jí)，生產(chǎn)工廠、制造體系、全產(chǎn)業(yè)鏈配套都實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展。”在他看來，如今中國產(chǎn)品品質(zhì)已是全球標(biāo)桿，供應(yīng)鏈價(jià)格梯度清晰，能滿足不同層次市場(chǎng)需求，綜合競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)超世界其他地區(qū)，“中國‘世界工廠’的名號(hào)實(shí)至名歸。”
桑喬告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，近年來中西兩國政府高層間互動(dòng)頻繁，給了像他這樣的商界人士更多深耕雙邊貿(mào)易的底氣。穩(wěn)固的外交關(guān)系為企業(yè)合作提供了堅(jiān)實(shí)保障，“我期待未來雙邊經(jīng)貿(mào)更上一層樓”。
“中國與西班牙，乃至中國與歐洲，都是相互需要，且能夠?qū)崿F(xiàn)互利共贏的。”桑喬認(rèn)為，過去20多年，中西雙邊貿(mào)易額穩(wěn)步增長(zhǎng)，即便有過短暫波折，合作共贏仍是主流。
桑喬的故事與感慨，正是中西經(jīng)貿(mào)活力的縮影：2025年，兩國雙邊貨物進(jìn)出口額達(dá)550.3億美元，同比增長(zhǎng)9.8%。中國電動(dòng)汽車等領(lǐng)域企業(yè)積極赴西投資合作。這些常年往返于中西之間的西班牙采購商，既是雙邊經(jīng)貿(mào)合作的親歷者，也是參與者和推動(dòng)者。
從比價(jià)格到看技術(shù)，中國展商怎樣獲得核心客戶？
與西班牙采購商一樣，本屆廣交會(huì)上，大批中國“老廣交”企業(yè)在堅(jiān)守中實(shí)現(xiàn)突破，見證著中國制造業(yè)從全球代工到高端智造的華麗蛻變。安德電器負(fù)責(zé)人蔡廣泰已有15年參展經(jīng)歷。他告訴記者，現(xiàn)在海外客商的需求已發(fā)生很大變化：“早些年他們更看重基礎(chǔ)款、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，如今，他們更青睞做工扎實(shí)、科技含量高的高端智造產(chǎn)品。”
需求端的變化，也在倒逼中國企業(yè)不斷調(diào)整產(chǎn)品與策略。蔡廣泰介紹說，近年來，中國制造不僅性價(jià)比依然在線，質(zhì)量更逐年攀升。在全球貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的大背景下，這使中國企業(yè)得以有更多靈活調(diào)整的空間：例如在基礎(chǔ)款產(chǎn)品上提供更靈活的價(jià)格支持，在高端產(chǎn)品線上提升附加值，從而幫助客戶拓展利潤(rùn)空間。
蔡廣泰以自己所在的企業(yè)舉例說，如今他的企業(yè)已完善產(chǎn)品矩陣，兼顧高端與基礎(chǔ)款，既保銷量又保盈利。憑借廣交會(huì)賦能和產(chǎn)品升級(jí)，今年一季度，該企業(yè)銷售額實(shí)現(xiàn)10%至20%增長(zhǎng)，值得注意的是，他在歐美成熟市場(chǎng)有了更多核心客戶。
維科集團(tuán)的王經(jīng)理有著20年參展經(jīng)驗(yàn)，對(duì)當(dāng)前中國外貿(mào)格局有著直觀感受：“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍激烈，不同市場(chǎng)需求差異明顯。”他介紹，中東、非洲市場(chǎng)看重基礎(chǔ)性價(jià)比，對(duì)低價(jià)產(chǎn)品需求較為旺盛；美國市場(chǎng)則注重企業(yè)規(guī)模、品牌知名度以及產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)能保障。在他看來，最近幾年來，廣交會(huì)與共建“一帶一路”國家的商貿(mào)互動(dòng)日益突出亮眼，而傳統(tǒng)歐美客戶的結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，這與當(dāng)前全球外貿(mào)格局變化相一致。他還觀察到，一件代發(fā)等新零售模式正在興起，海外小批發(fā)商增多，小批量、多頻次采購逐漸成為新趨勢(shì)。“在這樣的變化之下，‘高性價(jià)比+優(yōu)質(zhì)服務(wù)’始終是中國供應(yīng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”王經(jīng)理說。
浙江省化工進(jìn)出口有限公司是參展廣交會(huì)40余年的“資深鐵粉”。該企業(yè)的采購商顏雷翔自豪地說：“我們從未缺席廣交會(huì)，始終保持較大規(guī)模展位。”
40年的參展經(jīng)歷也讓他對(duì)廣交會(huì)一點(diǎn)一滴的變化更敏感。“改革開放初期，廣交會(huì)上多是服裝、鞋帽等輕工日用品；如今，中國擁有全球最完備的工業(yè)供應(yīng)鏈，展會(huì)上也有了更多貼合民生的創(chuàng)新產(chǎn)品。”
他認(rèn)為，中國商品能夠暢銷全球，核心不僅在于質(zhì)量過硬、性價(jià)比突出、服務(wù)完善，更在于中國有全產(chǎn)業(yè)鏈支撐和穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。“有了這些，才能讓我們的業(yè)務(wù)更長(zhǎng)久持續(xù)。”
在廣交會(huì)走出“出海第一步”
在第139屆廣交會(huì)上，記者注意到一個(gè)顯著趨勢(shì)：越來越多深耕國內(nèi)多年的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)，正將這里作為“出海”第一站。
來自浙江臺(tái)州的開開電纜科技有限公司便是其中之一，今年是他們首次登上廣交會(huì)平臺(tái)。“廣交會(huì)是連接中國制造與全球市場(chǎng)的‘黃金跳板’。”該企業(yè)采購商姚平定這樣告訴記者，他們敏銳捕捉到全球電力產(chǎn)業(yè)的巨大潛力，并于去年下半年組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。廣交會(huì)開展僅兩天，他們就收獲了36位海外客商信息，其中3位已提出報(bào)價(jià)。
一名來自尼日利亞的客戶給姚平定留下了深刻印象。對(duì)方一開口只說要“銅電纜”，卻說不清具體用途，急得當(dāng)場(chǎng)翻找手機(jī)資料。情急之下，他干脆打開行李箱，掏出一截隨身帶來的樣品。“看到電纜表面的印字，我一下就明白了——他其實(shí)要的是光伏電纜，只是不知道專業(yè)叫法。”姚平定說。
確認(rèn)需求后，姚平定沒有簡(jiǎn)單報(bào)參數(shù)，而是拿出兩套方案：傳統(tǒng)銅芯光伏電纜，以及成本更低、性能同樣達(dá)標(biāo)的鋁合金方案，逐一對(duì)比講清應(yīng)用場(chǎng)景和性價(jià)比。客戶當(dāng)即表示希望長(zhǎng)期合作。
“這件事讓我意識(shí)到，做外貿(mào)不能只會(huì)講技術(shù)參數(shù)，更重要的是把產(chǎn)品‘翻譯’成客戶聽得懂的價(jià)值。”姚平定說，“廣交會(huì)，正是不斷磨合這種能力的地方。”
本屆廣交會(huì)上，不同地區(qū)采購商的差異化需求也成為一大看點(diǎn)。記者現(xiàn)場(chǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，歐美、日韓等發(fā)達(dá)市場(chǎng)采購商更關(guān)注高端電器與智能裝備，在新能源汽車、工業(yè)機(jī)器人等展區(qū)頻頻駐足，或拍照記錄，或上手體驗(yàn)，不少人還通過視頻與家人分享中國智造的最新成果；而來自亞非拉國家的采購商則更聚焦生活消費(fèi)品，在日用百貨和基礎(chǔ)民生產(chǎn)品展區(qū)仔細(xì)詢價(jià)、對(duì)比樣品，尋找性價(jià)比更優(yōu)的合作選擇。
從改革開放初期的輕工產(chǎn)品，到如今的先進(jìn)智造；從“世界工廠”到“智造標(biāo)桿”；從單一產(chǎn)品出口，到“產(chǎn)品+服務(wù)”協(xié)同出海，廣交會(huì)見證并記錄著中國外貿(mào)與制造業(yè)的持續(xù)躍遷。無論是桑喬的長(zhǎng)期參與，還是中國企業(yè)的持續(xù)深耕，都在共同指向一個(gè)現(xiàn)實(shí)：中國的發(fā)展離不開世界，世界的發(fā)展也離不開中國。
