卓越企業海外拓展關鍵要有核心技術產品大量的中國企業在世界各個國家和地區擴展業務，其中很多公司成功創建了自己的品牌，獲取了大量市場份額，在全球商業活動中扮演著重要角色。雖然這些企業專注不同的領域和市場，他們都成功地滿足了某種具體需求，創造了必需的內部資源、資金，建立了合理經營的模式，為成功的走出去提供了保障。

首屆“中國企業國際化論壇”為參會的300多位企業代表專門設計了“向成功者學習：卓越企業如何成功實現海外拓展？”的全體大會，由原國家外經貿部副部長、博鰲亞洲論壇原秘書長、中國與全球化智庫主席龍永圖親自擔當主持。福耀玻璃集團創始人、董事長曹德旺，中興通訊高級副總裁陳健洲，中廣核工程有限公司副總經理陳映堅，寶時得集團創始人兼總裁高振東、圓通速遞總裁相峰、中國五礦集團投資管理部總經理宗慶生作為發言嘉賓分享企業海外拓展經驗。

福耀玻璃集團創始人、董事長曹德旺分享了三條經驗：“到俄羅斯也好，到歐洲或者到美國去，去投資的話，應該本著一顆這樣的心，就是我愛你這個國家，這個國家的人民，不要搞敵對，那是非常錯的事情。這是本色的問題。”第一條經驗是本色做事，你應該本著我們人應有的謙虛誠實善良關愛的態度。第二條經驗是以特色來定位，在行業里，處于領先的狀態，而且是高附加值的。第三是憑角色做人，應該保持應有的對人尊重和自己該履行的義務。

企業想走出國門，首先要去想為什么別的國家需要你來。中興通訊高級副總裁陳健洲認為，中興的成功源于擁有自主的知識產權和技術，知識產權的備貨是整個人力資源以及人力資本積累的競爭優勢。同時，他談到面對不同國家不同情況的時候，需要采取不同的國際化戰略和策略，里面包括當地的政府，當地的資金，當地的人力資源，當地的貿易方式，甚至代理商渠道等等方式都會有不同。另外，他認為目前做全球化或者國際化又有了新的情況，就是未來整個移動互聯網，互聯網時代和傳統的各行各業的結合，也就是國家提的兩化，在這么一個驅使下，中興正在嘗試新的國際化的模式。

中廣核工程有限公司副總經理陳映堅在論壇上表示，對核電來講，走出去要聯合國內外優勢資源，強強聯合，“核電是技術密集型產業，它單憑一家企業很難走出去，很難提出完整的技術方案、項目方案，我們也是利用我們技術服務的優勢跟國內外的合作。”核電走出去路程非常坎坷，難度也非常大，他也認為最關鍵的是我們要有自己的技術產品，這樣才能實現最終目標。

企業要完成海外拓展，人才是關鍵。寶時得集團創始人兼總裁高振東在論壇上表示，走出去需要做好戰略前瞻、產品創新與全球營銷隊伍建設三方面。而全球營銷隊伍需要最了解當地市場、最了解消費者的人，也就是當地人員。寶時得全球幾百人營銷隊伍中，沒有派一個中國人出去。

圓通速遞總裁相峰稱，實現快遞業的國際化首先要做好本土化。一般消費者在接受服務方面，都傾向于選擇當地的品牌，服務要走出去，跨文化管理能力必須強，品牌力量必須強。此外，相峰還對政策提出兩個建議，一、國家要加強在服務業方面的開放；二、希望政府在促進全球的、區域的、服務業市場開放方面做更多的事。