卓越企業(yè)海外拓展關(guān)鍵要有核心技術(shù)產(chǎn)品大量的中國企業(yè)在世界各個(gè)國家和地區(qū)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，其中很多公司成功創(chuàng)建了自己的品牌，獲取了大量市場份額，在全球商業(yè)活動(dòng)中扮演著重要角色。雖然這些企業(yè)專注不同的領(lǐng)域和市場，他們都成功地滿足了某種具體需求，創(chuàng)造了必需的內(nèi)部資源、資金，建立了合理經(jīng)營的模式，為成功的走出去提供了保障。

首屆“中國企業(yè)國際化論壇”為參會(huì)的300多位企業(yè)代表專門設(shè)計(jì)了“向成功者學(xué)習(xí)：卓越企業(yè)如何成功實(shí)現(xiàn)海外拓展？”的全體大會(huì)，由原國家外經(jīng)貿(mào)部副部長、博鰲亞洲論壇原秘書長、中國與全球化智庫主席龍永圖親自擔(dān)當(dāng)主持。福耀玻璃集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長曹德旺，中興通訊高級副總裁陳健洲，中廣核工程有限公司副總經(jīng)理陳映堅(jiān)，寶時(shí)得集團(tuán)創(chuàng)始人兼總裁高振東、圓通速遞總裁相峰、中國五礦集團(tuán)投資管理部總經(jīng)理宗慶生作為發(fā)言嘉賓分享企業(yè)海外拓展經(jīng)驗(yàn)。

福耀玻璃集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長曹德旺分享了三條經(jīng)驗(yàn)：“到俄羅斯也好，到歐洲或者到美國去，去投資的話，應(yīng)該本著一顆這樣的心，就是我愛你這個(gè)國家，這個(gè)國家的人民，不要搞敵對，那是非常錯(cuò)的事情。這是本色的問題。”第一條經(jīng)驗(yàn)是本色做事，你應(yīng)該本著我們?nèi)藨?yīng)有的謙虛誠實(shí)善良關(guān)愛的態(tài)度。第二條經(jīng)驗(yàn)是以特色來定位，在行業(yè)里，處于領(lǐng)先的狀態(tài)，而且是高附加值的。第三是憑角色做人，應(yīng)該保持應(yīng)有的對人尊重和自己該履行的義務(wù)。

企業(yè)想走出國門，首先要去想為什么別的國家需要你來。中興通訊高級副總裁陳健洲認(rèn)為，中興的成功源于擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)，知識產(chǎn)權(quán)的備貨是整個(gè)人力資源以及人力資本積累的競爭優(yōu)勢。同時(shí)，他談到面對不同國家不同情況的時(shí)候，需要采取不同的國際化戰(zhàn)略和策略，里面包括當(dāng)?shù)氐恼?dāng)?shù)氐馁Y金，當(dāng)?shù)氐娜肆Y源，當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易方式，甚至代理商渠道等等方式都會(huì)有不同。另外，他認(rèn)為目前做全球化或者國際化又有了新的情況，就是未來整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和傳統(tǒng)的各行各業(yè)的結(jié)合，也就是國家提的兩化，在這么一個(gè)驅(qū)使下，中興正在嘗試新的國際化的模式。

中廣核工程有限公司副總經(jīng)理陳映堅(jiān)在論壇上表示，對核電來講，走出去要聯(lián)合國內(nèi)外優(yōu)勢資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，“核電是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，它單憑一家企業(yè)很難走出去，很難提出完整的技術(shù)方案、項(xiàng)目方案，我們也是利用我們技術(shù)服務(wù)的優(yōu)勢跟國內(nèi)外的合作。”核電走出去路程非常坎坷，難度也非常大，他也認(rèn)為最關(guān)鍵的是我們要有自己的技術(shù)產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。

企業(yè)要完成海外拓展，人才是關(guān)鍵。寶時(shí)得集團(tuán)創(chuàng)始人兼總裁高振東在論壇上表示，走出去需要做好戰(zhàn)略前瞻、產(chǎn)品創(chuàng)新與全球營銷隊(duì)伍建設(shè)三方面。而全球營銷隊(duì)伍需要最了解當(dāng)?shù)厥袌觥⒆盍私庀M(fèi)者的人，也就是當(dāng)?shù)厝藛T。寶時(shí)得全球幾百人營銷隊(duì)伍中，沒有派一個(gè)中國人出去。

圓通速遞總裁相峰稱，實(shí)現(xiàn)快遞業(yè)的國際化首先要做好本土化。一般消費(fèi)者在接受服務(wù)方面，都傾向于選擇當(dāng)?shù)氐钠放疲?wù)要走出去，跨文化管理能力必須強(qiáng)，品牌力量必須強(qiáng)。此外，相峰還對政策提出兩個(gè)建議，一、國家要加強(qiáng)在服務(wù)業(yè)方面的開放；二、希望政府在促進(jìn)全球的、區(qū)域的、服務(wù)業(yè)市場開放方面做更多的事。