5月17日，徐建保在實(shí)體店內(nèi)試聽耳機(jī)。做銷售，對產(chǎn)品必須十分的了解，所以店鋪里銷售的耳機(jī)，絕大部分他都親自試聽過。朱吉鵬攝影

第一眼看到徐建保，很難讓人把他和音樂聯(lián)系到一起，他給人的印象更像個(gè)業(yè)務(wù)員。但就是這個(gè)不起眼的“80后”，在國內(nèi)眾多電商平臺上，把耳機(jī)和音樂播放器賣到了全國前十。熟悉徐建保的朋友常常用“無錫版的劉強(qiáng)東”來調(diào)侃他，而他一般則打趣地回應(yīng)說：“劉強(qiáng)東以前是賣碟子的，我是個(gè)賣耳機(jī)的，我才剛剛起步，差距大著呢。”

一次轉(zhuǎn)型，小耳機(jī)撬動大市場

東南大學(xué)畢業(yè)的徐建保，曾在一家大型企業(yè)有份穩(wěn)定工作，但不安于現(xiàn)狀的他在2007年辭職創(chuàng)業(yè)，干起了電腦裝配業(yè)務(wù)。一年后，受金融危機(jī)的影響，給他的業(yè)務(wù)帶來較大的打擊。一次顧客找他代購一款耳機(jī)，徐建保發(fā)現(xiàn)小小的耳機(jī)居然有著可觀的利潤。這個(gè)小的插曲讓他開始考慮轉(zhuǎn)型小眾高端細(xì)分領(lǐng)域，決定全力轉(zhuǎn)向耳機(jī)市場。

通過努力，2010年他拿下了知名廠商的深度代理權(quán)，主營產(chǎn)品擴(kuò)大到更多品牌的中高端HIFI耳機(jī)、無損音樂播放器及各類發(fā)燒級音樂配件等。

二次轉(zhuǎn)型，小網(wǎng)店放送好聲音

2011年，正是中國電商平臺的井噴發(fā)展時(shí)期，徐建保的第一間網(wǎng)店也在此時(shí)開張。實(shí)體店的成功并沒有讓徐建保滿足現(xiàn)狀，在網(wǎng)店獲得了“第一顆鉆”之后他又做出了一個(gè)重要決定，賣掉房產(chǎn)傾力投入電商平臺。

從光桿司令，到現(xiàn)在擁有數(shù)十名小伙伴的專業(yè)電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；從一個(gè)品牌，到現(xiàn)在數(shù)十品牌上百款產(chǎn)品；從一個(gè)顧客，到現(xiàn)在30多萬的忠實(shí)粉絲會員；從每只幾單，到現(xiàn)在日均6位數(shù)的進(jìn)賬。徐建保的身后有著常人看不到的艱辛。

現(xiàn)在許多廠商有新品推出，都會找他幫忙測試產(chǎn)品性能、提出修正意見。他已經(jīng)從一個(gè)代理商成為品牌塑造者，許多該領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品都是在他的建議下，進(jìn)行包裝塑造進(jìn)入市場并獲得了不菲的業(yè)績的。

三次轉(zhuǎn)型，小創(chuàng)造鑄就大夢想

在市場調(diào)研的過程中，徐建保發(fā)現(xiàn)耳機(jī)私人訂制業(yè)務(wù)前景很大，于是便開始探索。定制耳機(jī)要滿足不同消費(fèi)者的耳蝸形狀、音質(zhì)的差異化、產(chǎn)品材質(zhì)等多方面?zhèn)€性化需求，為音樂愛好者呈現(xiàn)一份獨(dú)一無二的音樂享受。通過研究，徐建保逐漸摸索出了自己的門道。接下來，他將引進(jìn)3D打印等多種創(chuàng)新手段，通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌的新途徑，打造屬于他的品牌。

現(xiàn)在的徐建保把更多的時(shí)間放到了新產(chǎn)品的研發(fā)上，他將自己定位成這個(gè)行業(yè)的開拓者，快遞音樂周邊產(chǎn)品，打造個(gè)性音樂享受。