5月17日，徐建保在實體店內試聽耳機。做銷售，對產品必須十分的了解，所以店鋪里銷售的耳機，絕大部分他都親自試聽過。朱吉鵬攝影

第一眼看到徐建保，很難讓人把他和音樂聯系到一起，他給人的印象更像個業務員。但就是這個不起眼的“80后”，在國內眾多電商平臺上，把耳機和音樂播放器賣到了全國前十。熟悉徐建保的朋友常常用“無錫版的劉強東”來調侃他，而他一般則打趣地回應說：“劉強東以前是賣碟子的，我是個賣耳機的，我才剛剛起步，差距大著呢。”

一次轉型，小耳機撬動大市場

東南大學畢業的徐建保，曾在一家大型企業有份穩定工作，但不安于現狀的他在2007年辭職創業，干起了電腦裝配業務。一年后，受金融危機的影響，給他的業務帶來較大的打擊。一次顧客找他代購一款耳機，徐建保發現小小的耳機居然有著可觀的利潤。這個小的插曲讓他開始考慮轉型小眾高端細分領域，決定全力轉向耳機市場。

通過努力，2010年他拿下了知名廠商的深度代理權，主營產品擴大到更多品牌的中高端HIFI耳機、無損音樂播放器及各類發燒級音樂配件等。

二次轉型，小網店放送好聲音

2011年，正是中國電商平臺的井噴發展時期，徐建保的第一間網店也在此時開張。實體店的成功并沒有讓徐建保滿足現狀，在網店獲得了“第一顆鉆”之后他又做出了一個重要決定，賣掉房產傾力投入電商平臺。

從光桿司令，到現在擁有數十名小伙伴的專業電商運營團隊；從一個品牌，到現在數十品牌上百款產品；從一個顧客，到現在30多萬的忠實粉絲會員；從每只幾單，到現在日均6位數的進賬。徐建保的身后有著常人看不到的艱辛。

現在許多廠商有新品推出，都會找他幫忙測試產品性能、提出修正意見。他已經從一個代理商成為品牌塑造者，許多該領域的創新產品都是在他的建議下，進行包裝塑造進入市場并獲得了不菲的業績的。

三次轉型，小創造鑄就大夢想

在市場調研的過程中，徐建保發現耳機私人訂制業務前景很大，于是便開始探索。定制耳機要滿足不同消費者的耳蝸形狀、音質的差異化、產品材質等多方面個性化需求，為音樂愛好者呈現一份獨一無二的音樂享受。通過研究，徐建保逐漸摸索出了自己的門道。接下來，他將引進3D打印等多種創新手段，通過互聯網眾籌的新途徑，打造屬于他的品牌。

現在的徐建保把更多的時間放到了新產品的研發上，他將自己定位成這個行業的開拓者，快遞音樂周邊產品，打造個性音樂享受。