全國人大代表、甘肅省徽縣“隴上莊園”淘寶網店負責人梁倩娟接受新京報專訪

農村電商規模化發展需繼續引進人才

今年的政府工作報告提出,發展“互聯網+農業”,多渠道增加農民收入,促進農村一二三產業融合發展。全國人大代表、甘肅省隴南市徽縣“隴上莊園”淘寶網店負責人梁倩娟近日接受新京報記者專訪時,談到關于農村電商如何規模化發展的話題,她希望農村能夠引進更多懂營銷、懂互聯網知識、懂電腦技術的人才。

談代表建議

希望加快農村物流產業發展

新京報:這是你第一次當選全國人大代表,有什么感受?

梁倩娟:非常驚訝。以前大部分時間都是和鄉親們在一起,曬核桃、曬香菇,從來沒想到有一天會帶著大家的囑托,來北京參加全國人民代表大會。

新京報:你如何理解人大代表的身份和職責?

梁倩娟:感覺真得像紐帶一樣,能夠把父老鄉親的心聲傳遞給國家。另外,通過參會,將從各方面得到的好消息、好政策,也能夠傳達給鄉親們。

新京報:從代表名單公布,到3月初抵達北京,你做了哪些履職準備?

梁倩娟:我平時做的事情,就是在履職。之前也經常和大家一起聊,很想知道大家有什么心聲。我收集到了一些意見,比如電商這塊,這兩年隴南的電商做得不錯,大家得到不少實惠,希望隴南的電商發展越來越快。

新京報:為此,你提出哪些建議?

梁倩娟:第一,希望隴南九縣區在今年全部列入國家電子商務進農村綜合示范縣。隴南是全國首個電商扶貧示范市,已有五個縣區相繼申報為國家電子商務進農村綜合示范縣,通過項目實施,對縣域電子商務發展起到了顯著帶動作用,九個縣區都有各自的特色產品,希望“九個兄弟姐妹”能同步脫貧。

第二,要發展電商,尤其是農村電商,現在基礎設施、物流還是有點滯后,希望國家加大對農村物流業的扶持。

另外,我是來自農村的代表,今年國家大力推行“鄉村振興”戰略,我覺得這和我們息息相關,希望能改善農村的基礎設施,比如增加一些垃圾池等。

新京報:剛回家創業的時候家鄉是什么樣子?如今出現了哪些變化?

梁倩娟:我大概是2013年回去的,當時村里沒有寬帶和網絡,路也比較窄,沒看到有特殊產業,大家都是種玉米、小麥、黃豆。現在寬帶有了,路平整了,特色產業發展起來了,村民有種香菇、木耳、草莓的,還有搞蔬菜大棚的,各種特色農產品百花齊放,很多農產品都可以通過電商銷售。總體來看,現在有產業、有銷路,是一番欣欣向榮的景象。

談創業歷程

開始創業時鄉親說“不務正業”

新京報:聽說你離開甘肅這些天,依然不斷有人咨詢店里的產品。去年賣得不錯吧?

梁倩娟:去年賣了一百多萬元,這幾年累計銷售四百多萬元。

新京報:銷售的主要有哪些品類呢?

梁倩娟:比如老樹核桃,都是幾十年的大樹,含油量高。我們當地自然條件好,山多,花也多,土蜂蜜很不錯,我們純手工做了蜂蜜核桃糖,把核桃與蜂蜜通過當地傳統手藝結合起來。吃甜食能夠讓人快樂,小的時候家人就會做這些東西,但是這幾年少了,我覺得這是童年的回憶,應該尋回來。

新京報:2013年你從大城市辭職回家,為什么想到做電商?家人的態度如何?

梁倩娟:在外面上班的時候,家里說我老大不小,該回家了。我發現,城市居民其實也特別喜歡原生態的東西,而我老家就有這么多原生態的東西,聽一些同學說,在老家隴南,政府大力推行電子商務。我想真是一舉三得,能陪家人,能回去創業,還能把家鄉的東西通過電商、互聯網推廣出去。

新京報:鄉親們是怎么理解電商的呢?

梁倩娟:我經常會在電腦前鼓搗,成天拿著相機或手機拍土特產、農作物,比如剛結出來的小核桃、剛長出來的香菇。剛開始的時候有鄉親說,感覺我太不務正業,每天沒做什么正事。但慢慢地,大家發現,原來我可以通過網絡把東西賣出去,他們就覺得很神奇很驚訝。

后來,幾個鄰居半信半疑地把核桃拿來,“聽說你能在網上賣核桃,今天我也把核桃拿來,你看看能不能賣掉?”然后我就把電腦打開,給鄉親們展示怎樣在網上操作。

平時大家的產品,比如核桃、木耳、土雞蛋,基本都會拿到我這里銷售。記得之前有位阿姨,把家里的干豇豆之類的產品拿給我賣,后來過年的時候她跟我說,用在網上賣農產品的錢給家里買了個大火爐取暖。看到她臉上的喜悅,我也感到很自豪。

談電商發展

鼓勵年輕人回鄉發展電商產業

新京報:你說到隴南對電商的支持,今年的政府工作報告也提到,要發展“互聯網+農業”。對于網店的未來,你有哪些規劃?

梁倩娟:發展到現在,希望規模能夠更大一些。隴南對電商的支持力度很大,原來很多地方鄉村沒有網絡,現在基本實現了網絡全覆蓋,以前物流也比較慢,現在快了很多,還可以幫大家協調一些創業貸款之類的。今年建了庫房和制作間,銷量、廠房規模、用人量,以后都要更好。

新京報:你覺得農村電商規模化、產業化發展,還需要哪些支持?

梁倩娟:需要繼續引進一些懂營銷、懂互聯網知識、懂電腦技術的人才,包括圖片美工,在網上賣東西,需要拍照做圖。

還有就是希望物流能更快一些。比如有顧客問:親,貨幾天能到?我們說兩天,他們很爽快地下單了。但如果我說四五天,估計人家就要考慮考慮了。

巧婦難為無米之炊,電商賣東西,希望農產品生產能夠規模化,供應能跟得上。另外,希望政府的金融扶持、補貼力度能更大一些。

新京報:你覺得農村要怎樣提升吸引力,才能讓更多年輕人回鄉?

梁倩娟:農村如果有更多的創業平臺,多發展一些產業,讓返鄉年輕人有一片施展才華的地方,有一份不錯的收入,就會吸引更多年輕人回來。我來北京之前,和一個過年回鄉的年輕人聊天,他說其實自己很愛家鄉,想在家鄉創業,同時也能照顧家人。我說,你可以回家做電商,能夠獲得一份不錯的收入和成就感。

新京報:對準備回家做電商的年輕人,你有什么建議?

梁倩娟:先想想自己要賣什么產品,多關注這方面的信息,多學習一些電腦互聯網方面的知識,思考怎樣去尋找客戶、發展客戶。自己一個人單打獨斗可能比較辛苦,可以試著幾個人抱團發展。也許剛開始收入會有一些差距,但慢慢會好的。（記者 陳鵬）