全國人大代表、甘肅省徽縣“隴上莊園”淘寶網店負責人梁倩娟接受新京報專訪

農村電商規模化發展需繼續引進人才

今年的政府工作報告提出，發展“互聯網+農業”，多渠道增加農民收入，促進農村一二三產業融合發展。全國人大代表、甘肅省隴南市徽縣“隴上莊園”淘寶網店負責人梁倩娟近日接受新京報記者專訪時，談到關于農村電商如何規模化發展的話題，她希望農村能夠引進更多懂營銷、懂互聯網知識、懂電腦技術的人才。

談代表建議

希望加快農村物流產業發展

新京報：這是你第一次當選全國人大代表，有什么感受？

梁倩娟：非常驚訝。以前大部分時間都是和鄉親們在一起，曬核桃、曬香菇，從來沒想到有一天會帶著大家的囑托，來北京參加全國人民代表大會。

新京報：你如何理解人大代表的身份和職責？

梁倩娟：感覺真得像紐帶一樣，能夠把父老鄉親的心聲傳遞給國家。另外，通過參會，將從各方面得到的好消息、好政策，也能夠傳達給鄉親們。

新京報：從代表名單公布，到3月初抵達北京，你做了哪些履職準備？

梁倩娟：我平時做的事情，就是在履職。之前也經常和大家一起聊，很想知道大家有什么心聲。我收集到了一些意見，比如電商這塊，這兩年隴南的電商做得不錯，大家得到不少實惠，希望隴南的電商發展越來越快。

新京報：為此，你提出哪些建議？

梁倩娟：第一，希望隴南九縣區在今年全部列入國家電子商務進農村綜合示范縣。隴南是全國首個電商扶貧示范市，已有五個縣區相繼申報為國家電子商務進農村綜合示范縣，通過項目實施，對縣域電子商務發展起到了顯著帶動作用，九個縣區都有各自的特色產品，希望“九個兄弟姐妹”能同步脫貧。

第二，要發展電商，尤其是農村電商，現在基礎設施、物流還是有點滯后，希望國家加大對農村物流業的扶持。

另外，我是來自農村的代表，今年國家大力推行“鄉村振興”戰略，我覺得這和我們息息相關，希望能改善農村的基礎設施，比如增加一些垃圾池等。

新京報：剛回家創業的時候家鄉是什么樣子？如今出現了哪些變化？

梁倩娟：我大概是2013年回去的，當時村里沒有寬帶和網絡，路也比較窄，沒看到有特殊產業，大家都是種玉米、小麥、黃豆。現在寬帶有了，路平整了，特色產業發展起來了，村民有種香菇、木耳、草莓的，還有搞蔬菜大棚的，各種特色農產品百花齊放，很多農產品都可以通過電商銷售。總體來看，現在有產業、有銷路，是一番欣欣向榮的景象。

談創業歷程

開始創業時鄉親說“不務正業”

新京報：聽說你離開甘肅這些天，依然不斷有人咨詢店里的產品。去年賣得不錯吧？

梁倩娟：去年賣了一百多萬元，這幾年累計銷售四百多萬元。

新京報：銷售的主要有哪些品類呢？

梁倩娟：比如老樹核桃，都是幾十年的大樹，含油量高。我們當地自然條件好，山多，花也多，土蜂蜜很不錯，我們純手工做了蜂蜜核桃糖，把核桃與蜂蜜通過當地傳統手藝結合起來。吃甜食能夠讓人快樂，小的時候家人就會做這些東西，但是這幾年少了，我覺得這是童年的回憶，應該尋回來。

新京報：2013年你從大城市辭職回家，為什么想到做電商？家人的態度如何？

梁倩娟：在外面上班的時候，家里說我老大不小，該回家了。我發現，城市居民其實也特別喜歡原生態的東西，而我老家就有這么多原生態的東西，聽一些同學說，在老家隴南，政府大力推行電子商務。我想真是一舉三得，能陪家人，能回去創業，還能把家鄉的東西通過電商、互聯網推廣出去。

新京報：鄉親們是怎么理解電商的呢？

梁倩娟：我經常會在電腦前鼓搗，成天拿著相機或手機拍土特產、農作物，比如剛結出來的小核桃、剛長出來的香菇。剛開始的時候有鄉親說，感覺我太不務正業，每天沒做什么正事。但慢慢地，大家發現，原來我可以通過網絡把東西賣出去，他們就覺得很神奇很驚訝。

后來，幾個鄰居半信半疑地把核桃拿來，“聽說你能在網上賣核桃，今天我也把核桃拿來，你看看能不能賣掉？”然后我就把電腦打開，給鄉親們展示怎樣在網上操作。

平時大家的產品，比如核桃、木耳、土雞蛋，基本都會拿到我這里銷售。記得之前有位阿姨，把家里的干豇豆之類的產品拿給我賣，后來過年的時候她跟我說，用在網上賣農產品的錢給家里買了個大火爐取暖。看到她臉上的喜悅，我也感到很自豪。

談電商發展

鼓勵年輕人回鄉發展電商產業

新京報：你說到隴南對電商的支持，今年的政府工作報告也提到，要發展“互聯網+農業”。對于網店的未來，你有哪些規劃？

梁倩娟：發展到現在，希望規模能夠更大一些。隴南對電商的支持力度很大，原來很多地方鄉村沒有網絡，現在基本實現了網絡全覆蓋，以前物流也比較慢，現在快了很多，還可以幫大家協調一些創業貸款之類的。今年建了庫房和制作間，銷量、廠房規模、用人量，以后都要更好。

新京報：你覺得農村電商規模化、產業化發展，還需要哪些支持？

梁倩娟：需要繼續引進一些懂營銷、懂互聯網知識、懂電腦技術的人才，包括圖片美工，在網上賣東西，需要拍照做圖。

還有就是希望物流能更快一些。比如有顧客問：親，貨幾天能到？我們說兩天，他們很爽快地下單了。但如果我說四五天，估計人家就要考慮考慮了。

巧婦難為無米之炊，電商賣東西，希望農產品生產能夠規模化，供應能跟得上。另外，希望政府的金融扶持、補貼力度能更大一些。

新京報：你覺得農村要怎樣提升吸引力，才能讓更多年輕人回鄉？

梁倩娟：農村如果有更多的創業平臺，多發展一些產業，讓返鄉年輕人有一片施展才華的地方，有一份不錯的收入，就會吸引更多年輕人回來。我來北京之前，和一個過年回鄉的年輕人聊天，他說其實自己很愛家鄉，想在家鄉創業，同時也能照顧家人。我說，你可以回家做電商，能夠獲得一份不錯的收入和成就感。

新京報：對準備回家做電商的年輕人，你有什么建議？

梁倩娟：先想想自己要賣什么產品，多關注這方面的信息，多學習一些電腦互聯網方面的知識，思考怎樣去尋找客戶、發展客戶。自己一個人單打獨斗可能比較辛苦，可以試著幾個人抱團發展。也許剛開始收入會有一些差距，但慢慢會好的。

新京報記者 陳鵬