全國人大代表、甘肅省徽縣“隴上莊園”淘寶網(wǎng)店負(fù)責(zé)人梁倩娟接受新京報專訪

農(nóng)村電商規(guī)模化發(fā)展需繼續(xù)引進(jìn)人才

今年的政府工作報告提出，發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，多渠道增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。全國人大代表、甘肅省隴南市徽縣“隴上莊園”淘寶網(wǎng)店負(fù)責(zé)人梁倩娟近日接受新京報記者專訪時，談到關(guān)于農(nóng)村電商如何規(guī)模化發(fā)展的話題，她希望農(nóng)村能夠引進(jìn)更多懂營銷、懂互聯(lián)網(wǎng)知識、懂電腦技術(shù)的人才。

談代表建議

希望加快農(nóng)村物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展

新京報：這是你第一次當(dāng)選全國人大代表，有什么感受？

梁倩娟：非常驚訝。以前大部分時間都是和鄉(xiāng)親們在一起，曬核桃、曬香菇，從來沒想到有一天會帶著大家的囑托，來北京參加全國人民代表大會。

新京報：你如何理解人大代表的身份和職責(zé)？

梁倩娟：感覺真得像紐帶一樣，能夠把父老鄉(xiāng)親的心聲傳遞給國家。另外，通過參會，將從各方面得到的好消息、好政策，也能夠傳達(dá)給鄉(xiāng)親們。

新京報：從代表名單公布，到3月初抵達(dá)北京，你做了哪些履職準(zhǔn)備？

梁倩娟：我平時做的事情，就是在履職。之前也經(jīng)常和大家一起聊，很想知道大家有什么心聲。我收集到了一些意見，比如電商這塊，這兩年隴南的電商做得不錯，大家得到不少實惠，希望隴南的電商發(fā)展越來越快。

新京報：為此，你提出哪些建議？

梁倩娟：第一，希望隴南九縣區(qū)在今年全部列入國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣。隴南是全國首個電商扶貧示范市，已有五個縣區(qū)相繼申報為國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，通過項目實施，對縣域電子商務(wù)發(fā)展起到了顯著帶動作用，九個縣區(qū)都有各自的特色產(chǎn)品，希望“九個兄弟姐妹”能同步脫貧。

第二，要發(fā)展電商，尤其是農(nóng)村電商，現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施、物流還是有點滯后，希望國家加大對農(nóng)村物流業(yè)的扶持。

另外，我是來自農(nóng)村的代表，今年國家大力推行“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略，我覺得這和我們息息相關(guān)，希望能改善農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施，比如增加一些垃圾池等。

新京報：剛回家創(chuàng)業(yè)的時候家鄉(xiāng)是什么樣子？如今出現(xiàn)了哪些變化？

梁倩娟：我大概是2013年回去的，當(dāng)時村里沒有寬帶和網(wǎng)絡(luò)，路也比較窄，沒看到有特殊產(chǎn)業(yè)，大家都是種玉米、小麥、黃豆。現(xiàn)在寬帶有了，路平整了，特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來了，村民有種香菇、木耳、草莓的，還有搞蔬菜大棚的，各種特色農(nóng)產(chǎn)品百花齊放，很多農(nóng)產(chǎn)品都可以通過電商銷售。總體來看，現(xiàn)在有產(chǎn)業(yè)、有銷路，是一番欣欣向榮的景象。

談創(chuàng)業(yè)歷程

開始創(chuàng)業(yè)時鄉(xiāng)親說“不務(wù)正業(yè)”

新京報：聽說你離開甘肅這些天，依然不斷有人咨詢店里的產(chǎn)品。去年賣得不錯吧？

梁倩娟：去年賣了一百多萬元，這幾年累計銷售四百多萬元。

新京報：銷售的主要有哪些品類呢？

梁倩娟：比如老樹核桃，都是幾十年的大樹，含油量高。我們當(dāng)?shù)刈匀粭l件好，山多，花也多，土蜂蜜很不錯，我們純手工做了蜂蜜核桃糖，把核桃與蜂蜜通過當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)手藝結(jié)合起來。吃甜食能夠讓人快樂，小的時候家人就會做這些東西，但是這幾年少了，我覺得這是童年的回憶，應(yīng)該尋回來。

新京報：2013年你從大城市辭職回家，為什么想到做電商？家人的態(tài)度如何？

梁倩娟：在外面上班的時候，家里說我老大不小，該回家了。我發(fā)現(xiàn)，城市居民其實也特別喜歡原生態(tài)的東西，而我老家就有這么多原生態(tài)的東西，聽一些同學(xué)說，在老家隴南，政府大力推行電子商務(wù)。我想真是一舉三得，能陪家人，能回去創(chuàng)業(yè)，還能把家鄉(xiāng)的東西通過電商、互聯(lián)網(wǎng)推廣出去。

新京報：鄉(xiāng)親們是怎么理解電商的呢？

梁倩娟：我經(jīng)常會在電腦前鼓搗，成天拿著相機或手機拍土特產(chǎn)、農(nóng)作物，比如剛結(jié)出來的小核桃、剛長出來的香菇。剛開始的時候有鄉(xiāng)親說，感覺我太不務(wù)正業(yè)，每天沒做什么正事。但慢慢地，大家發(fā)現(xiàn)，原來我可以通過網(wǎng)絡(luò)把東西賣出去，他們就覺得很神奇很驚訝。

后來，幾個鄰居半信半疑地把核桃拿來，“聽說你能在網(wǎng)上賣核桃，今天我也把核桃拿來，你看看能不能賣掉？”然后我就把電腦打開，給鄉(xiāng)親們展示怎樣在網(wǎng)上操作。

平時大家的產(chǎn)品，比如核桃、木耳、土雞蛋，基本都會拿到我這里銷售。記得之前有位阿姨，把家里的干豇豆之類的產(chǎn)品拿給我賣，后來過年的時候她跟我說，用在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品的錢給家里買了個大火爐取暖。看到她臉上的喜悅，我也感到很自豪。

談電商發(fā)展

鼓勵年輕人回鄉(xiāng)發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)

新京報：你說到隴南對電商的支持，今年的政府工作報告也提到，要發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。對于網(wǎng)店的未來，你有哪些規(guī)劃？

梁倩娟：發(fā)展到現(xiàn)在，希望規(guī)模能夠更大一些。隴南對電商的支持力度很大，原來很多地方鄉(xiāng)村沒有網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在基本實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，以前物流也比較慢，現(xiàn)在快了很多，還可以幫大家協(xié)調(diào)一些創(chuàng)業(yè)貸款之類的。今年建了庫房和制作間，銷量、廠房規(guī)模、用人量，以后都要更好。

新京報：你覺得農(nóng)村電商規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，還需要哪些支持？

梁倩娟：需要繼續(xù)引進(jìn)一些懂營銷、懂互聯(lián)網(wǎng)知識、懂電腦技術(shù)的人才，包括圖片美工，在網(wǎng)上賣東西，需要拍照做圖。

還有就是希望物流能更快一些。比如有顧客問：親，貨幾天能到？我們說兩天，他們很爽快地下單了。但如果我說四五天，估計人家就要考慮考慮了。

巧婦難為無米之炊，電商賣東西，希望農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能夠規(guī)模化，供應(yīng)能跟得上。另外，希望政府的金融扶持、補貼力度能更大一些。

新京報：你覺得農(nóng)村要怎樣提升吸引力，才能讓更多年輕人回鄉(xiāng)？

梁倩娟：農(nóng)村如果有更多的創(chuàng)業(yè)平臺，多發(fā)展一些產(chǎn)業(yè)，讓返鄉(xiāng)年輕人有一片施展才華的地方，有一份不錯的收入，就會吸引更多年輕人回來。我來北京之前，和一個過年回鄉(xiāng)的年輕人聊天，他說其實自己很愛家鄉(xiāng)，想在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，同時也能照顧家人。我說，你可以回家做電商，能夠獲得一份不錯的收入和成就感。

新京報：對準(zhǔn)備回家做電商的年輕人，你有什么建議？

梁倩娟：先想想自己要賣什么產(chǎn)品，多關(guān)注這方面的信息，多學(xué)習(xí)一些電腦互聯(lián)網(wǎng)方面的知識，思考怎樣去尋找客戶、發(fā)展客戶。自己一個人單打獨斗可能比較辛苦，可以試著幾個人抱團(tuán)發(fā)展。也許剛開始收入會有一些差距，但慢慢會好的。

新京報記者 陳鵬