今年7月，筆者隨南京大學代表團赴瑞士蘇黎世參加由全球談判研究院（IGN）舉辦的2025“全球談判大會”，圍繞“深海采礦”焦點議題開展模擬多邊談判實踐。談判過程真實再現了當下國際資源爭奪與制度博弈的復雜場景，也引發了筆者對各類中國主體如何更好“走出去”、中國更好參與全球資源治理的若干思考。

深海采礦近年來成為全球爭議最為激烈的前沿議題之一。國際海底管理局（ISA）作為主要規則制定者，一方面面臨資源需求大國與跨國企業推動產業化的壓力；另一方面也要回應島國、國際環保組織等對生態風險的憂慮。由此，深海采礦成為經濟利益、環境風險與國際監管框架三重博弈的交匯點。在此次模擬談判中，筆者所在團隊代表海洋島國斐濟。現實中斐濟對深海采礦持高度謹慎立場，其經濟發展依賴漁業和旅游業，認為深海采礦將對生態與沿海社區帶來災難性破壞。這一立場不僅凸顯環境脆弱型國家的生存焦慮，也展現出弱勢國家需要通過道義話語與聯盟策略，爭取在博弈中獲得相對優勢。

首先，國際談判本質上是尋求多元利益的平衡。不同國家依據技術投資、資源稟賦、環境脆弱性等明確自身利益優先級，談判的成果往往是混合方案的產物。協調多元利益、形成動態平衡，才是維持合作可持續的關鍵。其次，全球治理議題正成為國際博弈的新高地。深海采礦不僅關乎資源，更觸及環境保護這一全球治理議題。大國需要在發展與責任之間作出權衡，在全球治理中提出兼顧公平與可持續的制度安排。最后，非正式場合的互動往往是突破僵局的關鍵。在模擬過程中，與正式大會的發言相比，“咖啡時間”成為斐濟建立聯盟、達成共識的時機。國際談判不僅是“桌上的外交”，更是“桌下的溝通”。只有善于在正式與非正式環節之間靈活切換，才能在復雜博弈中贏得主動。

這些啟示并不止于課堂，企業和民間機構在“出海”過程中同樣不可避免面臨復雜談判：既有與東道國政府的政策博弈，也有與本地社區、國際組織、跨國企業的利益協調。提升談判能力不僅是外交官的任務，更應成為各類“走出去”主體的必修課。

其一，需完善國際談判知識框架與技能體系建設。此行中，筆者參與了IGN開設的談判綜合性課程，內容涵蓋利益識別、團隊協作、分歧調解等多個方面。這同樣適用于中國“走出去”主體面臨復雜議題時的應對，應當在政府、企業、智庫和社會組織間得到普及，以支撐中國深度參與全球治理的現實需要。

其二，問題導向需扎根現實場域。不同國家存在巨大的制度與文化差異，唯有在田野中深入交流，才能在文化差異中找到共同點，避免誤解甚至沖突。這要求更多學者、學生跳出單一的本國視角，在實踐中理解他者的行為邏輯與訴求根源，在真實場景中培養跨文化溝通力，使問題識別、立場把握和方案設計都建立在鮮活的在地經驗之上。

其三，需要建立復合型談判人才的培養機制。此次模擬談判由來自世界多國的青年學子共同參與，筆者深感中國青年人才在該領域仍有不足。未來中國高校和智庫，特別是區域國別研究的人才培養層面，可考慮設立更多跨學科的談判實踐課程和模擬平臺，通過基礎理論、談判規則程序、議題案例分析與模擬談判實踐等，培養復合型人才，更好地服務于“走出去”的戰略需要。

于中國而言，未來在國際舞臺上既要堅守核心利益，也要兼顧全球關切，展現負責任大國擔當；既要注重國家層面的外交談判，也要推動企業、智庫和社會組織提升談判能力，形成多層次的對外交流網絡。唯有如此，中國才能在復雜多變的國際博弈中守得住底線，贏得更多主動。（作者是南京大學國際關系學院碩士研究生、南京大學區域國別研究院學生助理）