原標題：供給側改革：圓珠筆頭何時不再進口？

　　全國人大代表、格力電器董事長 董明珠

供給側改革第一次寫進總理工作報告。

國務院總理李克強3月5日作政府工作報告時說，今年要加強供給側結構性改革，增強持續增長動力。圍繞解決重點領域的突出矛盾和問題，加快破除體制機制障礙，以供給側結構性改革提高供給體系的質量和效率，進一步激發市場活力和社會創造力。

2015年11月10日召開的中央財經領導小組第十一次會議上，習近平總書記提出了“供給側結構性改革”概念：“在適度擴大總需求的同時，著力加強供給側結構性改革，著力提高供給體系質量和效率，增強經濟持續增長動力。”

而普通人對“供給側改革”的第一次接觸，是來自于總理關于“圓珠筆頭”的一個問題。2016年1月4日，李克強總理參加了關于鋼鐵煤炭行業產能過剩的座談會。“去年，我們在鋼鐵產量嚴重過剩的情況下，仍然進口了一些特殊品類的高質量鋼材。我們還不具備生產模具鋼的能力，包括圓珠筆頭上的‘圓珠’，目前仍然需要進口。”李克強表示：“這都需要調整結構。”

在李克強總理昨日所作的政府工作報告中也提到，加強供給側改革，將著力化解過剩產能和降本增效、努力改善產品和服務供給、充分釋放全社會創業創新潛能等。

“供給側改革”頻頻被談及，與當前我國面臨的經濟形勢關系密切。

中國（海南）改革發展研究院推出的《轉型闖關——“十三五”：結構性改革歷史挑戰》一書認為：在我國經濟轉型時期，不僅需要需求側結構性改革，更需要供給側結構性改革。著名經濟學家厲以寧也表示，經濟當中經常考慮供求平衡問題，從需求方面調控是近期可以做到的；供給方面調控則是中期調控，主要在于經濟結構的調整，不是近期就可以見效的。

因此，供給側改革必然是一個長期的過程。按照多數受訪者的觀點，小到圓珠筆頭，大到我國“十三五”經濟轉型，都有賴于供給側改革。

這正是“圓珠筆之問”的意義所在。

★個案

桐鄉毛衫工廠：放棄大品牌訂單改投網紅店

王振波在浙江省桐鄉市經營一家羊毛衫工廠，2014年以前是傳統加工工廠模式，杉杉、報喜鳥等知名品牌都是他們的大客戶。而在2015年，工廠徹底完成轉型，只針對淘寶天貓網紅店鋪，放棄上述知名品牌的訂單。

他表示，之所以下決心轉型，是由于賬期問題，拖欠貨款嚴重。原來付款方式為：30%定金、到貨付款60%、10%質量保證金。這最后10%卻很難追到。“我們利潤才10%左右，影響很大。”

怎么舍得放棄？單靠網紅店鋪能支撐其公司盈利需求嗎？王振波說，2014年廠里年產值1500萬－1600萬元，2015年達到2200萬-2300萬元，都是這次轉型帶來的。“不要以為網商店鋪量就比線下知名品牌的小，我們做過統計，皇冠店鋪一年采購成本預算150萬-200萬元，跟一個實體品牌差不多了。”

“消費者很成熟了，只需要好的高性價比的產品，對于傳統品牌概念逐漸模糊。傳統品牌利潤高，100多塊成本的產品賣到七八百塊，同樣的網店才賣兩三百塊，你說老百姓會選擇哪種？”王振波說。

王振波提到轉型前后生產模式發生的顯著變革，“過去傳統品牌拍拍腦袋想出來幾個版型，圖紙交給我們去做，消費者必須從里面選擇購買，不管是否喜歡。”

“現在，網紅店鋪設計初樣給我們完善，會從粉絲里調查，去預售讓大家點贊，好的投產，不好的槍斃掉。消費者體驗肯定更好。比如，一件風衣，根據風格設計10-20款，店家會綜合粉絲意見挑出3款。”

吃到了甜頭，王振波未來的目標是做成“前店后廠”的模式，深化整合供應鏈，實現產品生產、定制設計、倉儲物流全包含。現在已經服務了300多家淘寶天貓店鋪。

“產品質量只會越做越好，消費者要求蠻高的，不然就退換貨，必須保持優質產品。”王振波說，“我感覺我們工廠不叫加工企業，應該是服務企業；表面上服務淘寶店鋪，最終服務消費者。畢竟大家認可產品才會消費。”