原標(biāo)題：供給側(cè)改革：圓珠筆頭何時不再進(jìn)口？

　　全國人大代表、格力電器董事長 董明珠

供給側(cè)改革第一次寫進(jìn)總理工作報告。

國務(wù)院總理李克強(qiáng)3月5日作政府工作報告時說，今年要加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，增強(qiáng)持續(xù)增長動力。圍繞解決重點領(lǐng)域的突出矛盾和問題，加快破除體制機(jī)制障礙，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革提高供給體系的質(zhì)量和效率，進(jìn)一步激發(fā)市場活力和社會創(chuàng)造力。

2015年11月10日召開的中央財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第十一次會議上，習(xí)近平總書記提出了“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”概念：“在適度擴(kuò)大總需求的同時，著力加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力提高供給體系質(zhì)量和效率，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長動力。”

而普通人對“供給側(cè)改革”的第一次接觸，是來自于總理關(guān)于“圓珠筆頭”的一個問題。2016年1月4日，李克強(qiáng)總理參加了關(guān)于鋼鐵煤炭行業(yè)產(chǎn)能過剩的座談會。“去年，我們在鋼鐵產(chǎn)量嚴(yán)重過剩的情況下，仍然進(jìn)口了一些特殊品類的高質(zhì)量鋼材。我們還不具備生產(chǎn)模具鋼的能力，包括圓珠筆頭上的‘圓珠’，目前仍然需要進(jìn)口。”李克強(qiáng)表示：“這都需要調(diào)整結(jié)構(gòu)。”

在李克強(qiáng)總理昨日所作的政府工作報告中也提到，加強(qiáng)供給側(cè)改革，將著力化解過剩產(chǎn)能和降本增效、努力改善產(chǎn)品和服務(wù)供給、充分釋放全社會創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新潛能等。

“供給側(cè)改革”頻頻被談及，與當(dāng)前我國面臨的經(jīng)濟(jì)形勢關(guān)系密切。

中國（海南）改革發(fā)展研究院推出的《轉(zhuǎn)型闖關(guān)——“十三五”：結(jié)構(gòu)性改革歷史挑戰(zhàn)》一書認(rèn)為：在我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時期，不僅需要需求側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，更需要供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧也表示，經(jīng)濟(jì)當(dāng)中經(jīng)常考慮供求平衡問題，從需求方面調(diào)控是近期可以做到的；供給方面調(diào)控則是中期調(diào)控，主要在于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，不是近期就可以見效的。

因此，供給側(cè)改革必然是一個長期的過程。按照多數(shù)受訪者的觀點，小到圓珠筆頭，大到我國“十三五”經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，都有賴于供給側(cè)改革。

這正是“圓珠筆之問”的意義所在。

★個案

桐鄉(xiāng)毛衫工廠：放棄大品牌訂單改投網(wǎng)紅店

王振波在浙江省桐鄉(xiāng)市經(jīng)營一家羊毛衫工廠，2014年以前是傳統(tǒng)加工工廠模式，杉杉、報喜鳥等知名品牌都是他們的大客戶。而在2015年，工廠徹底完成轉(zhuǎn)型，只針對淘寶天貓網(wǎng)紅店鋪，放棄上述知名品牌的訂單。

他表示，之所以下決心轉(zhuǎn)型，是由于賬期問題，拖欠貨款嚴(yán)重。原來付款方式為：30%定金、到貨付款60%、10%質(zhì)量保證金。這最后10%卻很難追到。“我們利潤才10%左右，影響很大。”

怎么舍得放棄？單靠網(wǎng)紅店鋪能支撐其公司盈利需求嗎？王振波說，2014年廠里年產(chǎn)值1500萬－1600萬元，2015年達(dá)到2200萬-2300萬元，都是這次轉(zhuǎn)型帶來的。“不要以為網(wǎng)商店鋪量就比線下知名品牌的小，我們做過統(tǒng)計，皇冠店鋪一年采購成本預(yù)算150萬-200萬元，跟一個實體品牌差不多了。”

“消費者很成熟了，只需要好的高性價比的產(chǎn)品，對于傳統(tǒng)品牌概念逐漸模糊。傳統(tǒng)品牌利潤高，100多塊成本的產(chǎn)品賣到七八百塊，同樣的網(wǎng)店才賣兩三百塊，你說老百姓會選擇哪種？”王振波說。

王振波提到轉(zhuǎn)型前后生產(chǎn)模式發(fā)生的顯著變革，“過去傳統(tǒng)品牌拍拍腦袋想出來幾個版型，圖紙交給我們?nèi)プ觯M者必須從里面選擇購買，不管是否喜歡。”

“現(xiàn)在，網(wǎng)紅店鋪設(shè)計初樣給我們完善，會從粉絲里調(diào)查，去預(yù)售讓大家點贊，好的投產(chǎn)，不好的槍斃掉。消費者體驗肯定更好。比如，一件風(fēng)衣，根據(jù)風(fēng)格設(shè)計10-20款，店家會綜合粉絲意見挑出3款。”

吃到了甜頭，王振波未來的目標(biāo)是做成“前店后廠”的模式，深化整合供應(yīng)鏈，實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)、定制設(shè)計、倉儲物流全包含。現(xiàn)在已經(jīng)服務(wù)了300多家淘寶天貓店鋪。

“產(chǎn)品質(zhì)量只會越做越好，消費者要求蠻高的，不然就退換貨，必須保持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”王振波說，“我感覺我們工廠不叫加工企業(yè)，應(yīng)該是服務(wù)企業(yè)；表面上服務(wù)淘寶店鋪，最終服務(wù)消費者。畢竟大家認(rèn)可產(chǎn)品才會消費。”